Ошибки начинающих предпринимателей

В этой статье мы рассмотрим типичные ошибки большинства начинающих предпринимателей.

Первая ошибка. Неграмотное распределение начального капитала.
Это, пожалуй, одна из самых главных проблем все новичков. Неопытные бизнесмены становятся заложниками убеждений о том, что сначала нужно арендовать офис, закупить дорогую оргтехнику. С первых дней хочется, чтобы фирма выглядела солидно в глазах потенциальных клиентов. Многие считают, что достаточно иметь офис и вывеску и клиенты выстроятся в очередь. Но это ошибочное мнение, ведь если бы все было настолько просто, то каждый бы был предпринимателем.
Начинающий бизнесмен должен задаться вопросом – откуда берутся деньги в бизнесе? Только с продаж и никак иначе. Продажи – основа любого бизнеса. Исходя из этого, стартовые накопления необходимо пустить на наладку каналов сбыта и организацию первичных продаж.
Прописывая статьи расходов в своем бизнес-плане, смело исключайте пункты, без которых вполне можно обойтись первое время. Можете обойтись без офиса? Не арендуйте офис. Не покупайте дорогую оргтехнику, сделайте недорогой сайт.
Вторая ошибка. Неграмотное определение целевой аудитории.
Начинающие предприниматели часто не имеют представления о своей целевой аудитории, хотя это самый важный фактор, который может повлиять на успешность компании.
Если бизнесмен на начальном этапе не сможет определить, для кого будет предназначаться товар, то разработать четкую стратегию не получится. Максимальная отдача от рекламных компаний будет тогда, когда вы определитесь с целевой аудиторией. Выявите все их потребности, социальный статус, уровень дохода и мотивацию при покупке.
Если ваш товар может предназначаться всем людям, то давать рекламу сразу всем все же не стоит. Важно детально прорисовать потенциальных покупателей. Маркетинговая стратегия принесет плоды лишь при полном понимании потребностей целевой аудитории.
Третья шаг. Отсутствие плана действий.
Матерые бизнесмены уже знают, в какой последовательности и что нужно делать. Новички же наоборот не имеют даже примерного плана действий на первое время. Это может повлиять на крах компании в первый же год. Если приводить статистику, то 80% компаний закрываются в первый же год.
Если бизнесмен не наметил план действий сразу, то потом на это может не хватить времени. Вести бизнес «в слепую» позволительно лишь тем, кто не боится потерять вложенную сумму.
Четвертая ошибка. Неграмотное продвижение товара.
Начинающие предприниматели не всегда могут разглядеть границу между маркетингом и продажей. Если говорить простым языком, то действия направленные на продажу товара клиенту – это продажа, а действия направленные на привлечения клиента – маркетинг. Нанять на работу можно, каких угодно продавцов, но вот если с маркетингом дело обстоит не сладко, то продавцам придется скучать в одиночестве на работе.
Выбирая способы привлечения клиентов, ориентируйтесь на целевую аудиторию. Согласитесь, что если вашей целевой аудиторией являются молодые люди, то давать объявление в газете было бы глупо. Большую отдачу вы можете почувствовать, дав рекламу через интернет. Так же дело будет обстоять и с людьми пенсионного возраста. Интернет для них что-то сложное и запутанное, поэтому реклама на радио или в газете – идеальный вариант.